地产销售推荐
要求:
1、语言和蔼亲切,语速得当
2、能够突出物业特色,激发客户的好奇心
3、记录客户的联络方式
4、时间控制在3-5分钟
5、把客户邀约来现场
流程:
1、某某花园您好
2、请问先生/小姐贵姓
3、如何知道
4、介绍小区环境(突出卖点,吸引客户)
5、询问客户准备购买什么样的房子(面积,价格,预算等)
6、待客户回答后
——有:详细介绍
——无:推荐我们有的户型
7、留下联络方式(姓名,地址,电话)
8、邀约来现场
注意:
接听电话时要掌握主动权,不能被客户牵着鼻子走。
忌口头禅。
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