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超市夏日促销策划案

日期:04-17 02:46:45|b9b8学习网| http://www.b9b8.com |企划文案|人气:673

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谱写“夏日里的神话”

                           ――二期区域营销杭州区活动方案

 

活动背景:

1、05年营销改革情况:抓住区域与业态的特征,来量身定做活动方案,体现出我们营销05年改革的正确思路;

2、夏季生活情况:7月下旬,天气炎热基本达到高点,因此带来种种的生活问题:如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等,这些给了我们拥有切入相关的宣传主题;

3、夏季消费情况转型:夏季由于天气原因,顾客购买物品的频率加快,客单价相应有所降低,所以在宣传策划中,应把握透过敏感商品的特价来体现我们超市商品质高价低的水平,来吸引顾客的频繁光顾。

4、  活动存在的弊端:因顾客追求活动的新鲜度,加上门店在执行过程的态度(如活动开展后就对其抽身,后期关心度欠缺等主观因素),因此基本上每个阶段活动效果呈现明显下划趋势。

5、  会员消费情况:目前数据表明,随着我们的促销销售占比的提升,而我们的会员消费占比反而下降,呈现非常明确的喇叭口状态。原因分析有:一方面,IC卡的普及所带来的非会员队伍壮大的可能;第二方面,由于会员的维护过于平淡后,营销有所滞后,使会员对于联华会员的身份不屑一顾。因此加强会员营销应是我们下半年重点关注的项目。

综述以上情况,本次杭州区域营销策划的方向有些明朗化, 具体的活动思路如下:

活动思路:

时间

主题

诉求点

05.7.21-8.3

(每3-4天为一个阶段)

低价“神话”尽在联华

利用不同阶段的不同商品低价效应,来锁定整个活动期的客流。

05.7.21-8.3

www.b9b8.com 炎夏之旅 联华伴您清凉度过

激化夜间消费的热忱度:提出晚点买赠或打折活动(推出“联华夜市,寻找自己的避暑山庄”的购物主题)、安排互动类的游戏活动等

05.7.21-8.3

夏日里的激爽 尽属联华会员

会员超值换购,及会员独享商品

 

商 品 篇

主题:百种夏季必备品大幅让利,让您亲临“神话”

借助夏日民生商品提升区域营销促销力度,提升门店客流,加强门店对外的竞争能力。促销商品的选择方向,某一品类内保证高低价位商品:

促销品项:

邮报版面安排

陈列安排

封面:12个夏日季节超价底商品,每3-4天推出3个商品,共4次.

价格力度大:进行活动陈列,地点由门店自行安排,通过广播及海报等途径引导消费者前去选购。

价格力度小:在固定的地方进行明显陈列,利用好卖场内有效的宣传途径。

2P:啤酒专版(主推箱价)、饮料、夏季食品(绿豆、 红枣)、熟食、部分休闲食品

将啤酒、饮料、下酒小零食(花生米、牛肉干、卤味食品) 等进行关联陈列,并用配套的道具及实物装饰,来体现主题,引导消费。

3P:竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版。(重点突出价格力度强大的个别产品价格)

建立特卖区(特别是夜间打扣的推广宣传,体现卖场内夜市)

4P:百货季节商品版

给予花车地堆陈列

5P:百货、食品民生商品(各半版)(保证价格到位,品项大众化)

给予花车地堆陈列

6P:水果特卖会(0.5P)、营养早餐(组合)推荐、生鲜民生商品

水果特会:进行集中陈列和装饰,并每段时间推出水果闪电促销。

营养早餐:将麦片类、饼干类、面包、牛奶等早餐商品进行关联陈列,并用配套的道具及实物装饰,来体现主题,引导消费。

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印刷及投递安排:

1、DM情况:8K,8P 20万份 

2、报纸整版广告:

活 动 篇

活动一:会员活动

主题:夏日里的激爽 尽属联华会员

内容:活动期间在世纪联华一次性购物满60元(标超40元),即可以享受超值换购价,并可尽情选购会员独享价的商品。

换购商品:

大卖场码

品名

规格

联华码

进价

换购价

相当于

21381522

LH大豆油

5l

130102

29.8

27.8

 

21383168

玉鼎无公害大米

10KG

 

28.6

26.6

1.33元/斤

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活动二:

主题: 夜越黑 越出轨-----“夜间”折扣地带

内容:

在宣传上,利用温馨的话语,从心灵上让顾客产生共鸣,让其得到感觉的收获。

活动期间,在指定门店指定时间一次性购物满70元,即可享受商品“神话”价

啤酒派对 夏日激情

炎夏之旅,啤酒巴士“世纪联华”号将带您进入购爽地带,万听啤酒1元抢购

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本文Tags:公文写作 - 文秘工作 - 企划文案,企划方案,大型活动企划方案,如何做好一个企划

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