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移动通信公司促销竞赛活动策划方案

日期:04-17 02:41:06|b9b8学习网| http://www.b9b8.com |企划文案|人气:676

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一、   时     间:20xx年2月21—6月20日

二、  竞赛内容:

    (一)新业务竞赛(占50%)

包括IP电话、来电显示、短消息、1258中书、神州行及近期开展的信息点播业务的使用方法、资费标准。

   (二)签约(全球通、省内通)、神州行业务发展竞赛(占50%)

三、  预期效果:将公司各项新业务宣传到位,大力发展签约用户和神州行用户,增加增值业务收入。

四、   竞赛方法

按新业务发展和签约、神州行业务各占50%打分。(各项业务的数据统计均以竞赛期间为准,2月20日前各单位成绩不计入评比)

(一)新业务竞赛(占50%)

以各县(市)区为参赛单位开展移动通信新业务宣传启动工作,针对活动期间的四个月内各项新业务使用率为评比标准,各项业务单项满分均为100分,即其中IP电话渗透率100分,来电显示使用率100分, 1258移动秘书使用率100分,数据业务(包括WAP、传真、电脑上网)使用率占100分。以每项业务的使用率最高的单位得满分100分,其他单位按比率打分,(例如:来电显示业务最高使用率为A,第二为B。。。则第一名即使用率为A的单位得分为100分,使用率第二的单位得分为X=100B/A,以此类推。)七项业务得分之和为参赛单位新业务竞赛的最后得分,按得分分数排名次。

(二)签约、神州行业务发展竞赛(占50%)

奋斗目标:四个月完成全年放号任务的80%以上,力争完成100%。根据竞赛期间各单位完成市公司下达本次活动计划任务(见附表)的百分比,以新业务竞赛的满分为标准折算,例如:新业务发展满分为Y,某单位神州行(有效充值)完成占计划百分比为A,则该单位神州行业务发展得分为X=Y×A×50%,签约用户发展计分方法与神州行相同。两项业务得分之和为签约、神州行业务发展的最后得分。

五、奖惩办法

对所有竞赛的各项业务总分和每项业务单项得分分别排名进行奖罚。

为促进竞赛活动的开展积极性,竞赛结束前每月20日(3月、4月、5月)对当月比赛情况评比一次,并将评比结果全市通报。6月20日对竞赛活动整体情况进行评比(2月20日至6月20日),对排名前九名的单位进行表彰奖励,后三名即十六至十八名单位处以罚金500元,并全市通报。总分排名第一名奖励3000元,第二名奖励20xx元,第三名奖励1500元,四至六名奖励1000元,七至九名奖励800元。单项业务排名前三名的单位,第一名奖励500元,第二名奖励300元,第三名奖励200元。

六、宣传方式

(一) 基本宣传方式

1、悬挂宣传条幅,发放宣传单,制做宣传黑板,播放录音磁带,

组织宣传小分队到各分公司、各区营销部宣传等。

2、营业员口头对我公司“林城通”已转为“省内通”,实现全

省自动漫游,并可拨打全国移动电话等进行宣传,要求不得出现任何文字性介绍,以免被竞争对手掌握,造成被动局面。

3、针对模拟转网客户加强新业务宣传,让客户认识到,同样的

消费,不同的服务享受,加大模拟转网的力度。

4、神州行宣传:宣传其无入网费、月租费、赠送来电显示的优

势,非常适合于通话次数低的客户使用,着重针对神州行打IP电话进行宣传。突出**公司为林城人民当家理财,即“省内通”既经济又实惠:省内可用“省内通”,省外可用“神州行”智能储值卡。

5、   部分宣传用语:

中文短信--交流用手不用口

17951――中国移动IP电话,轻松拨打实惠多

信息点播――信息多多 欢乐多多

拥有神州行  消费更轻松

全球通WAP――移动因特网  世界在掌上

(二) 定期宣传方式

在“3·15”、“5·17”集中两天进行宣传。

1、“3·15”中心区新营业厅开业,在市中心区、两县、各区营销部设立移动通信业务咨询台。

--市中心区、两县设在繁华地带

--各区营销部设在营业厅门前

--各营业厅内长期设移动通信业务知识咨询台

2、结合省公司“5·17”世界电信日宣传要求,在全市广泛开展移动通信业务宣传工作。

    七、其    它

对于在活动期间新开通的新业务,公司将随时通知将其纳入竞赛项目中参与竞赛

     八、具体要求

1、       利用公司开展竞赛活动的大好时机扩大宣传力度,要求每位

员工都要走出去启动市场,提高各项业务的知明度、影响力和使用率,增加业务收入。

2、       各单位在执行市公司的宣传计划的同时,根据市场需要可自

行开展灵活多样的宣传启动工作,但宣传方案需提前报请市场经营部批准后方可出台,以免引起竞争冲突,制约发展。

3、       以实际工作和市场实际反应为唯一标准,坚决杜绝弄虚作

假,一经发现,对该单位领导进行通报批评并处以罚金。

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