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某市邮政局长城邮币册策划方案

日期:04-17 02:40:08|b9b8学习网| http://www.b9b8.com |企划文案|人气:666

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《某市长城邮币册》的开发实施方案
背景
   某市是全国首批14个沿海开放城市之一,是中国北方重要的贸易口岸,国务院批准的全国甲级旅游城市。某市的历史悠久,有着深厚的文化底蕴,某市典故,某市政治、经济和地理概况都形成了某市独有的文化特点,特别是某市长城以及与之相关的文化,以其悠久的历史,宏伟的气势和相关的美丽传说最具某市文化代表性。[www.b9b8.com文章-http://www.b9b8.com 找文章,到www.b9b8.com]

政府支持

政府的支持,不但为我局与市文化局的合作关系牵了线,也为《某市长城邮币册》的后期销售在一定程度上优化了市场环境。

每年都有大量的中外游客慕名前来旅游观光,也有很多不同行业不同级别的会议在这里召开,结合这种城市特点,市政府领导提出,某市要有较好的文化载体,向游客和与会者宣传某市,宣传某市的文化。开发制作《某市长城邮币册》的想法应运而生。市政府搭桥,提出由某市市邮政局和某市市文化局合作,共同制作出某市文化宣传载体的精品,《某市长城邮币册》通过收编与某市长城有关的图片,文字,邮票和钱币,让人们了解某市长城,了解某市。

市场需求

广泛的市场需求为《某市长城邮币册》开发提供了良好的市场契机。

在目前的旅游产品市场上,已经存在大量的不同质地,不同工艺和不同档次的旅游纪念品,各旅游景点摆摊销售或者店面销售的,一般为较低档次的旅游纪念品,象贝壳类艺术品,小型纪念章,宣传画册,虽然具有某市特色,但形式都已经非常传统陈旧,而销售的全国各大旅游景点都通用的小件旅游纪念品,市场需求也比较小;分布在市区的几家礼品店,售有较高档次的旅游纪念品和其它礼品,像精致的艺术摆件,字画等,一般价格偏高而且大多都不具有某市特色。所以,现有的旅游产品虽然数量较多,但由于人们需求的价格适中有某市特色又有文化品位的产品较少,目前的旅游产品市场仍然显得产品缺乏,不能够满足游客和与会者的需求。

产品分析

《某市长城邮币册》的准确定位与精心设计,是其能在旅游产品市场上获取一席之地的制胜法宝。

根据市政府提出的要求和市场需求,《某市长城邮币册》定位在中档,销售价格在270元左右。册子内容以某市长城文化为主,内容包括与之相关的图片,文字,邮票和钱币,旨在宣传某市长城所蕴涵的深刻的文化含义,赞颂劳动人民的勤劳与智慧。《某市长城邮币册》积文化性,收藏性,欣赏性和纪念性为一体,它较高的价值一定会受到热爱某市和某市长城的人们的喜爱。

市场销售

    同政府部门的合作,为《某市长城邮币册》提供了良好的销售环境,同时也提供了很好的销售渠道。

在《某市长城邮币册》制作完成投入市场之前,我局与市文化局共同组织召开《某市长城邮币册》的产品推介会,推介会邀请市政府的相关领导主持,以借政府的号召力度宣传造势,为《某市长城邮币册》提高档次与地位,为《某市长城邮币册》的后期销售创造良好市场氛围。另外,产品推介会将邀请全区各大单位的一把手领导,采购办公用品或商务礼品的单位负责人,旅游系统负责人,包括各大旅行社和宾馆,酒店和疗养院。推介会也是订购会,各单位可以在会场现场批量订购,或是留下联系方式,我局日后上门销售。

《某市长城邮币册》的后期销售分别由我局和市文化局共同进行,两家单位分别利用自己的渠道进行销售。

制作成本的分摊及预计市场回报

《某市长城邮币册》的开发,是一个低成本投入高利润回收的无风险开发项目。

《某市长城邮币册》的制作成本预计为150元左右,由我局与市文化局共同承担。我局承担配票和金银币成本,成本大致占总成本的60%,文化局承担图片采用的版权购买成本和册子的印制成本,成本大致占总成本的40%,由于我局对配票成本的可操控性,文化局部分成本的承担,基本上能够为我局规避开发册子的大部分风险,而金银币成本的投入所带来的风险是比较弱小的。《某市长城邮币册》的销售价格在270元左右,纯利润为120元一册,根据文化局制作4000册的意向,按照销售量80%的比例测算,纯利润为38.4万元,如果两家五五分成的话,我局可获得20万元以上的纯利润,市场回报率为55.55%,汇报率较高。

总结

《某市长城邮币册》项目的开发,不但能够为我局带来较好的经济效益,也通过让政府满意,让社会满意,为我局带来较高的社会效益。它的开发不只是一个为我局产生当年效益的短期行为,同时也是展示邮品风采,推广邮品价值,得到社会认可的邮品开发战略中的一个重要环节。

某市邮政局大客户中心

20xx年2月28日

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