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体育馆经营方案

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一、基本情况

1、名称:新疆YY管理有限公司XXX多功能体育馆

2、地址:市中山路141号XXX大厦

3、面积:1359.72平方米

4、经营内容:主营羽毛球、乒乓球、篮球、台球,附带经营饮料、体育用品等

5、人员配置:员工3人

6、开业时间:20xx年4月26日

7、营业时间:8:00至结束(一般在00:30左右)

8、场地情况:4个羽毛球场地、9个乒乓球场地、1个台球场地、1个半场篮球场地

二、价格定位:

单位:元

时间

项目
 周一至周五收费标准
 双休、节假日收费标准
 备注
 
早晨9:00--12:00
 中午12:00-17:00
 晚上17:00-营业结束
 9:00---营业结束
 
 
乒乓球
 2元/人
 5元/小时
 10元/小时
 10元/小时
 普通消费

标    准
 
羽毛球
 5元/人
 15元/小时
 30元/小时
 30元/小时
 
篮  球
 10元/人
 80元/小时(半场)
 100元/小时(半场)
 140元/小时(半场)
 
台  球
 10元/小时
 15元/小时
 
 
 早晨9:00--12:00
 中午12:00-17:00
 晚上17:00--营业结束
 9:00---营业结束
 
 
乒乓球
 2元/人
 4元/小时
 6元/小时
 10元/小时
 会员卡消费

标      准
 
羽毛球
 2元/人
 12元/小时
 22元/小时
 30元/小时
 
篮  球
 2元/人
 60元/小时(半场)
 80元/小时(半场)
 140元/小时(半场)
 
台  球
 10元/小时
 15元/小时
 
 
 月卡:30元/人
 季卡:70元/人
 半年卡:130元/人
 年卡:240元/人
 晨练卡标准
 
普通卡1
 金额300元
 期限3个月
 赠送2小时
 
普通卡2
 金额500元
 期限6个月
 赠送4小时
 
普通卡3
 金额1000元
 期限1年
 赠送9.5小时
 
银卡
 金额20xx元
 期限1年
 赠送22小时
 
金卡
 金额3000元
 期限1年
 赠送37.5小时
 
钻石卡
 金额5000元
 期限1年
 赠送71.5小时
 
说明
 1、会员可凭卡在本馆内消费其他商品,按商品售价冲减卡内金额。

2、会员卡金额全部消费完毕后,方可使用赠送时间,赠送时间只限于体育项目消费,不能折抵其他商品消费。

3、临时消费人员如有其他商品消费需求,可从押金中按商品售价冲减,押金不足冲减商品或押金不足继续消费时必须告知并增补押金。
 
           

三、市场调查与分析

1、价格调查分析:根据与乌市同行业经营单位的收费标准,本馆收费在同等环境、经营内容场馆中属中、低档收费(仅比红楼体育馆略高),现消费群体基本认可收费标准。

2、环境调查分析:本馆环境与同行业中、低档场馆相比,消费环境比较适宜,现消费群体对场馆环境设施基本满意。

3、经营内容调查分析:本馆场地以羽毛球场地为主、乒乓球场地为辅,兼提供篮球、台球场地,现有内容基本能够满足大多数运动消费者需求。

4、消费群体调查分析:主要面向以会员制为主长期消费者和团队消费及训练基地,同时接待晨练和散客。

5、场馆改造:经与同行业场馆比较,本馆现有环境、设施均属中低档,计划以少投入逐步对场地进行调整,因消费羽毛球人员居多,故调整后的场地将增加羽毛球场地,以满足消费者需求;同时对场馆地面、墙面、更衣室、沐浴间、休闲区进行改造,使消费群体与场馆环境相匹配。

通过市场调查分析,物业公司认为,目前场馆的经营业绩还是有利可图的,如果对场馆进行调整并提高档次后,收费较高的羽毛球场地将增加,单场消费人数也将有所增加,随着人们的健身消费取代休闲消费的意识不断提高,把运动作为休闲的消费者会不断增加,后期收入是可观的。

四、组织与管理

 1、本馆作为物业公司一个部门进行经营管理,设场馆经理1人,具体负责场馆的经营,员工两人,从事具体接待业务。

2、公司经理对场馆进行直接管理和监督,并制定相应的经营、考核办法,由办公室负责监督实施。

3、场馆经理定期对员工进行业务培训。

五、效益分析

1、费用:60368.70元/年

(1)3人年人工工资及工资附加:52508.70元;

1600.00/月×1.561(工资及附加)×12个月+2人×

www.b9b8.com 700.00元/月×12个月+175.00元(工装)×3=52508.70元

(2)年办公费用:2800.00元

电话费:600.00元;手机费:600.00元;各类本册:200.00元;广告费(宣传彩页等):1200.00元;消费卡:200.00元。

(3)年物料消耗:5060.00元

羽毛球:2190.00元;乒乓球:300.00元;一次性袜子:730.00元;球鞋:1000.00元;羽毛球拍:400.00元;乒乓球拍:240.00元;卫生洗涤用品(推尘、扫把、簸箕、抹布、洗衣粉等):200.00元。

2、收入:146000.00元/年

400.00元×365天=146000.00元。

3、税金:4686.60元

146000.00元×3.21%=4686.60元

4、年利润:80944.70元

146000.00元-60368.70元-4686.60元=80944.70元

六、计划改造项目

1、粉刷场地(地板、墙壁);

2、调整场地(将原4个羽毛球场地调整为6个,其中4个双打场地);

3、改造设施(2个更衣室、1个贵宾更衣室、2个淋浴室、1个办公间、一个休闲区);

4、拆除现有更衣、办公区,落地风机盘管移机并重接一趟中央空调管线;

5、淋浴室下水道、防水改造;

6、印制宣传彩页、价目表,制作会员卡等。

以上项目预计需费用25000.00元。

七、结论

根据目前经营情况来看,平均每日收入在300元以上,改造后的场馆单场容客量将会有所提高,日收入应在400元左右,年收入近15万元,年固定费用在6万元左右,改造项目费用属于一次性投资,故年利润还是较为稳定的;如果再在营销、广告和宣传上加大力度,利润还有一定的提升空间。在现有消费群体稳定和场馆的广告效应开始体现后,消费人群将会有相当幅度增加,根据大厦现使用情况,可将六楼主、裙、配楼和七楼配楼改造成集体育、健身和运动休闲为一体的综合体育场馆,将形成XXX新的盈利产业。

八、体育馆管理制度(附后)

XXX体育馆管理细则

第一条       目    的:为加强XXX体育馆的规范管理,确保场馆工作环境和工作秩序整齐划一,持续良好,特制定本细则。

第二条       适用范围:所有消费群体

第三条       管理机构:新疆同信物业管理有限公司XXX多功能体育馆

第四条       管理细则:

一、工作时间:早9:00至营业结束。

二、区域管理:

1、场馆大厅、走廊、墙面、立柱属公共区域,任何单位不得私自占用。

        2、未经物业公司许可,不得在场馆大厅、走廊设立广告展板或在墙面、立柱上张贴广告。

        3、场馆大厅、走廊应保持干净整洁,不得在场馆大厅或走廊堆放杂物。

        4、场馆大厅内设休闲区,供消费者吸烟、休息,接待客户时应将客户领至办公区窗口外商谈,非馆内人员不得私自进入办公区。

5、场馆工作人员应按管理制度做好场馆管理工作,并保持好场馆内的环境卫生。

三、办公秩序管理

(一)仪表要求

1、 工作时间内,工作人员应着本馆规定的统一的工作服,工作服应当干净整洁,并佩戴工牌。

2、工作人员不得发型不整、怪异或染色过度;不得浓妆艳抹或佩戴过于繁杂、夸张的饰物;不得在暴露在服装外的肌肤上纹身。

(二)行为规范

1、应以普通话低音量在办公区域或场馆大厅内进行交流,禁止高声喧哗、污言秽语。

2、工作时间内坚持文明服务,语言得当,热情周到。

3、工作时间内不得进行聚堆聊天、玩游戏、打牌等娱乐活动,不得在公开场合进食(因工作延误等特殊情况不便外出时,可在封闭的办公区域内进食)、吃零食、吸烟、饮酒等。

4、应保持良好的精神状态,坐、立、行得体,不得在场馆大厅区域内睡觉或有有碍观瞻的举止。

5、注意保持场馆大厅及办公区域的卫生,不得乱扔杂物或随地吐痰。

6、爱护场馆及各单位办公区域内一切设施,不得随意毁坏、涂抹,不得将公共设施及物品据为己有。

7、场馆公共设施内的物品,经管理办许可后,应本着爱护的原则在使用完毕后及时放回原处,不得随意丢弃、损坏。

8、节约场馆内一切能源,随时注意关闭电源、水源开关。

(三)安全管理

1、XXX体育馆的安全工作由本馆工作人员具体负责,保安部有义务协助管理工作,发现安全隐患,应及时处理,并告知场馆经理。

2、场馆工作人员及消费者的贵重财物应自行保管,场馆不得代管。

(四)公共设施设备的维护与保洁

XXX体育馆公共设施设备的维护和公共区域的保洁工作,按照服务标准由XXX体育馆工作人员具体负责,各单位应予以配合。

第五条       各单位若需举办活动请于三个工作日内向XXX体育馆发工作联系单,待协调沟通后方可使用,并按规定交费。

第六条       本细则自颁布之日起施行。

第七条       本细则最终解释权归XXX体育馆。

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