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酒店母亲节促销活动方案

日期:04-17 02:36:55|b9b8学习网| http://www.b9b8.com |企划文案|人气:689

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一、母亲节活动背景

为了能在短期内尽快提高知名度,增进消费者对“----”的印象和记忆,以品牌带动销售,现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件,以“----”名义传播“母亲节”概念,提醒目标消费者对“母亲节”的关注,引发其对“母亲节”的庆祝活动,使“----”深入目标消费者情感深处,从而起到提高品牌知名度,增加指名购买率的营销目标。

二、母亲节活动目标

1、母亲节促销活动方案提高品牌知名度。

2、提高目标消费者当中的指名购买率。

三、母亲节促销活动方案母亲节活动亮点

1、争取首位效应,制造社会热门话题。

在大中城市庆祝“母亲节”已经普及,但在漯河地区了解这个节日的人还不多。“----”通过开展有关“母亲节”的活动,可以造成一定的轰动效应,使活动成为公众焦点话题。并且在首次了解“母亲节”的消费者心目中,可以留下“----让我知道母亲节”的印象和记忆,产生良好的社会效应和品牌传播价值。

2、迎合目标消费群心理,满足情感需求。

“----”目标人群是25岁~45岁之间,在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务繁忙,与家人在一起的时间一般较少,特别是与父母亲在一起的时间更少,所以一般都存在“回报养育之恩”的心结,可以引发其潜在情感需求。

3、选择媒体空白时区,制造最大传播效果。

本次活动避开了五一前的营销高峰期,当其他品牌媒体投放、促销活动都暂时疲软期间,在5月8日当天形成高潮,活动效果倍增。“母亲节”活动包含的情感因素,以及在漯河消费者当中的新鲜感觉,完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲劳,达到最佳的传播效应。

四、母亲节活动流程内容

(一)活动预热期

大多数人没有过“母亲节”的习惯,“----”本身知名度也不高,直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果,必须进行相关的预热引导活动,为“母亲节”活动的正式展开做好铺垫工作。告知公众“今年-月-日是母亲节”,以及“----”在“母亲节”当天要做的活动内容和承诺,引起消费者参与活动的欲望。

时间:

内容:

1、特约500名品质监督员

为了精确锁定目标消费者,提高本次活动实效性,特选择500名政企中高层管理人员,在5月1日邮寄贺卡、母亲节宣传折页,告知他们“母亲节”活动内容,邀请他们5月8日到各活动酒店参加“母亲节”庆祝活动。通过聘请他们作为--品质监督员进行关系营销,促进他们的主观能动性,扩大“----”在中高端消费者中的口碑效应。

2、有线电视台卫视台插转广告

有线电视台投放广告,告知消费者“--”-月-日举行的活动内容,以及开展活动的主要地点。广告片时间30秒,播出形式为各卫视台插转广告。

3、50家酒店免费品酒活动

5月1日~8日,选择漯河市区50家中高档酒店,在酒店大厅内设置“邵阳酒庄”展台,摆设小瓶装的“邵阳酒庄”酒,邀请来酒店内消费的目标消费者免费品尝。展台周围放置易拉宝,介绍5月8日“母亲节”当天,在该酒店内举行的活动内容,并向消费者派发宣传“母亲节”活动的宣传单页。

4、漯河主要街道悬挂“母亲节”内容条幅

5月5日~8日,在漯河市人流量大的街道高密度悬挂条幅,以“邵阳酒庄”的名义,采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”,形成浓厚的节日气氛。

5、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。

5月5日~8日,以“邵阳酒庄”名义,向持有“邵阳酒庄”点酒卡的目标消费者发送“母亲节”精彩短信,提醒消费者5月8日是“母亲节”,以情感交流打动消费者。5月7日、8日,通过短信发送活动内容,告知目标消费者5月8日“邵阳酒庄”活动内容,以及开展活动的主要地点。

6、在漯河高档消费场所派发宣传单页

5月6日~8日,除开展免费品酒的50家酒店之外,选择其他高档商场、娱乐城等场所,派发精美宣传单页,告知5月8日“母亲节”当天,“邵阳酒庄”开展的活动,以及开展活动的酒店名称。

(二)母亲节促销活动方案活动执行期

经过前期的启动工作,活动进入最终执行阶段,5月8日这一天在50家酒店内同时展开,需要配备大量人员,事先必须做好培训,保证工作执行的细节。

时间:5月8日

内容:

1、《大河报》派送“母亲节”精美夹页

在漯河市区的《大河报》中夹送“邵阳酒庄”dm单页,提醒目标消费者采取庆祝“母亲节”的行动,告知“邵阳酒庄”当日活动内容,以及提供的礼品承诺,促成其行动。

2、发布《内陆特区报》广告

在《内陆特区报》发布半版广告,以问候、致贺的方式向漯河市所有母亲表示慰问,传递“邵阳酒庄”当天针对“母亲节”举办的活动内容,邀请目标消费者前来指定酒店内参加活动。同期,“邵阳酒庄杯”《母亲与成长》专栏刊登征文一篇。

3、50家酒店开展“送檀木梳、康乃馨给母亲”

在“邵阳酒庄”指定的50家酒店内开展送礼活动:凡是在当日晚18:00——20:30,和母亲一起来酒店消费的顾客,或者带着妻子和小孩的顾客,均可获得“邵阳酒庄”赠送的“檀木匠”高档木梳一把、康乃馨鲜花一朵。另外还可根据顾客要求赠送小瓶装“邵阳酒庄”酒。

4、母亲过生日,额外送大礼

在“邵阳酒庄”指定的50家酒店内为母亲过生日,除檀木梳、康乃馨以外,额外送出精美礼品一份。

五、活动评估

统计电视媒体发布日收视率,根据播放次数估算到达人次。

统计报纸媒体发行量,根据发布次数、传阅人数估算到达人次。

估算过街条幅悬挂街道日人流量,统计到达人次。

估算酒店内日人流量,与活动未开始前客流量进行比较,统计到达人次。

统计5月1日——7日,在各酒店内参与品酒顾客人数,送出宣传页数量。

统计母亲节当天,在各酒店内接待顾客人数、送出礼品数量。

统计4月21日——5月8日销售量曲线图,评估销售效果。

综合以上内容,根据媒体到达数据和销售数据统计,撰写活动效果评估报告。

六、礼品应用

檀木梳:

康乃馨:

生日礼物(待定):

七、媒体应用

报纸媒体

5月8日:《内陆特区报》1/4版,1次。(邵阳酒庄母亲节活动隆重推出)

电视媒体

5月1日—7日:漯河有线电视台卫视插转30秒。(母亲节活动内容宣传)

短信媒体

5月6日—8日:通过移动短信平台进行情

www.b9b8.com 感沟通,30000条/天;内容为母亲节问候短信。

户外媒体

酒店外条幅:50条

酒店易拉宝:100个

酒店橱窗海报:500张

平面媒体

宣传折页:10000份,正度16开,200克,双面彩印

《大河报》dm单页:13500份,正度16开,157克,双面彩印

八、媒体表现

平面媒体内容以及表现方式见附页设计稿,在此略过。

报纸稿:(略)

dm单页内容:(略)

宣传页内容:(略)

易拉宝内容:(略)

酒店条幅内容:娘,谢谢您的养育之恩!

电视稿:30秒

画面一:一个婴儿抱着妈妈的脖子,发出第一个词语:妈妈。(背景音乐:《世上只有妈妈好》)

画面二:一个两三岁的儿童跌倒,趴在地上哭着喊:妈妈。

画面三:一个五六岁的儿童走向幼儿园,挥手告别说:妈妈。

画面三:一个八九岁的少年放学走出学校,跑过来说:妈妈。

画面四:一个十八九岁的青年在火车上挥手告别,喊道:妈妈。

画面五:一个二十多岁的大学生身穿学士服,与妈妈相拥说道:妈妈。

画面六:一个三十岁的男人身穿礼服,和穿婚纱的妻子一起说道:妈妈。

画面七:一个四十多岁的男人坐在老板桌前,对着电话说道:妈妈。

画面八:一张张母亲照片快速掠过:怀胎十月、深情哺育、公园玩耍、雨中打伞……等等(旁白:妈妈,我们学会的第一个音节;妈妈,伴随我们成长每一步)

画面九:“5月8日”日历特写,突出页面上“母亲节”三字。叠印大字幕:感恩母亲,母爱永恒。(旁白:感恩母亲,母爱永恒。)

画面十:“邵阳酒庄”主画面标版,叠印字幕:邵阳酒庄与您共度母亲节。

画十一:动画字幕:敬请关注5月8日活动,详情见5月8日《内陆特区报》(旁白:敬请关注5月8日活动,详情见5月

8日《内陆特区报》。)

(根据资料片的情况在《画面一》至《画面八》之间进行调整。)

短信内容:

a:襁褓中你哭她笑,蹒跚中你跌倒她尖叫;病痛中你呻吟她哭泣,人生路上你成功她骄傲。

b:宁可不长大,如果茁壮是以母亲的蹒跚为代价;宁可不长大,如果风华换来的是母亲的白发;宁可不长大,如果漂泊留给母亲无限的牵挂;宁可不长大,如果上帝能再还我们一个年轻的妈妈。

c:感恩母亲,母爱永恒。5月8日,“邵阳酒庄”三重礼品敬献天下慈母。孝心礼:高档木梳;青春礼:鲜艳康乃馨;长寿礼:精美生日礼品。详情请注意5月8日《内陆特区报》,或拨打咨询热线:

九、费用预算

报纸媒体:

《内陆特区报》:彩色1/4版,7000元/次,发布1次70

00元

合计:7000元

电视媒体:30秒广告片

30秒广告片制作费:3000元

漯河有线电视台:多频道插播b组,1300元/天,播出7天,总计9100元。

合计:12100元

户外媒体

酒店外条幅:100条,

酒店易拉宝:100个,

酒店橱窗海报:500张,

合计:

平面媒体宣传单页:10000份;

《大河报》dm单页:13500份;

酒店橱窗海报:500份;<

贺卡:500份;

合计:

短信媒体

移动短信平台:

合计:

礼品费用

檀木梳:

康乃馨:

生日礼物(待定):

合计:

费用总计:

十、活动执行细则

(一)活动预热期:4月21日——4月30日

4月21日:开始招聘酒店临时促销员;

开始制作平面印刷品;

开始制作易拉宝;

开始制作各类条幅;

开始制作电视广告片。

4月27日:刊发《内陆特区报》有奖征文专栏文章二;

验收平面印刷品;

验收易拉宝;

验收条幅。

4月28日:验收电视广告片;

组织各酒店促销员进行培训;

4月30日:向各家酒店分发易拉宝、宣传单,布置展台;

落实《大河报》夹送dm单页事宜;

准备发布电视广告片。

(二)活动启动期:5月1日——5月8日

5月1日:各酒店品酒活动展开;

监测当日电视广告片的播放效果;

5月1日:开始落实宣传单页派送人员;

5月5日:将短信内容交付短信发送公司;

组织宣传单页派送人员培训,分发宣传单。

5月6日:监测当日短信发布效果,进行调控;

落实《内陆特区报》8日广告发布事宜;

开始在各大商场派送宣传单页。

5月7日:发送礼品给各家酒店;

把在《大河报》中夹送的dm单页交付投放单位;

各酒店悬挂条幅,布置展台。

(三)活动高潮期:5月8日

各酒店促销员到位,接待陪母亲来消费的顾客,开展送礼活动。

十一、培训内容

(一)活动内容培训

结合活动整体方案内容进行培训,让所有酒店促销人员了解“母亲节”送礼活动有关内容,包括时间安排、礼品设置、目标消费者选择。

(二)母亲节知识培训

结合宣传折页、dm单页等进行培训,让所有酒店促销人员了解母亲节的来历。

(三)送礼活动标准说词

当“母亲节”活动目标消费者到达活动酒店,促销人员按照以下内容对消费者表达节日祝福、介绍活动内容、送出礼品。

各位先生、女士:你们好!

今天是“母亲节”,“邵阳酒庄”为了表达对母亲们的感激和关爱,特地准备了鲜花和礼品送上节日祝福,现在有请在座的母亲接受我们的祝福!

(母亲起立,送上康乃馨)

您好!这是母亲花康乃馨,祝您青春常驻,永葆美丽!

(送上木梳)

这是“谭木匠”木梳,祝您平安顺利,家庭美满!另外,对今天过生日的母亲,出示您的身份证确认后,我们还将送上生日礼物,请问您是吗?

a:(回答不是)那我就不打扰各位用餐了,祝你们共度一个温馨快乐的“母

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b:(回答是并出示身份证确认,送上生日礼物)祝您生日快乐,万事如意!

现在我就不打扰各位用餐了,祝您们共度一个温馨快乐的“母亲节”!

c:(回答是,但没带身份证)我们的活动截止今晚八点半结束,在此之前您可以随时凭身份证和酒店发票到“邵阳酒庄”展台处领取生日礼物,我们欢迎您的到来。现在我就不打扰各位用餐了,祝您们共度一个温馨快乐的“母亲节”! 如果觉得酒店母亲节促销活动方案不错,可以推荐给好友哦。

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